¿Te ha pasado que te encuentras desesperado porque sientes que tienes una lista de contactos mediocre?

No importa cuán fantásticas sean tu página web o tu estrategia de email marketing, si tus mensajes no están llegando a suficientes suscriptores y, en última instancia, a nuevos clientes, es una razón muy grande por la cual necesitas tener un plan de creación de listas para así, establecer y hacer crecer tu lista de correos de clientes potenciales.

Lo hemos dicho antes y lo diremos de nuevo. Cuando se trata de listas de correos electrónicos, debes crearlas y nunca comprarlas.

Además de ponerte en riesgo por no cumplir el RGPD, una lista de correo electrónico comprada también es un truco barato que rara vez funciona. Recuerda, quieres una audiencia que quiera saber de ti. No importa cuántas direcciones de correo electrónico compres, si tus destinatarios no se han suscrito voluntariamente y no han declarado que quieren suscribirse, entonces te encontrarás con problemas de capacidad de entrega y es muy probable que aquellos emails que logren entrar a las bandejas de entrada se conviertan o logren vender. Como advertencia adicional, muchas listas de correo electrónico compradas tienen trampas de spam, es decir, direcciones de correo electrónico falsas que pueden marcar tu IP como no deseado. En particular, esto no es bueno para tus campañas de email marketing a largo plazo, por lo que es un atajo que definitivamente no te llevará a donde quieres ir.

Ahora que tenemos los obstáculos fuera del camino, hablemos de la acción. En esta publicación, repasaremos lo que debes hacer para comenzar a crear tu lista de email marketing, ya sea que estés comenzando desde cero o simplemente estés buscando un reimpulso.

1. Proporciona una forma para que las personas se suscriban

La cantidad de personas que buscarán tu información de contacto y  que te enviarán una solicitud directa para ingresar a tu lista de correos son pocas y, honestamente, distantes entre sí. En consecuencia, debes hacer que sea lo más fácil posible para que las personas descubran y se suscriban a tus emails a través de un formulario de suscripción.

Hay diversas formas de lograrlo y te recomendamos implementar tantas como puedas. Estas incluyen ventanas emergentes de sitios web, divulgación en las redes sociales, formularios de registro y registros de correo electrónico. Cuantas más llamadas a la acción (CTAs) puedas proporcionar a las personas para que se registren en tu email marketing, lograrás que más lectores lo hagan.

2. Crea páginas de destino

Analicemos específicamente una de las técnicas para hacer que la gente se suscriba a tu lista: formularios. Estos formularios se encuentran en las páginas de destino y sirven como guardianes de determinados contenidos valiosos, como libros electrónicos, guías prácticas, estudios de casos, informes y documentos técnicos. Utiliza el alcance digital para promover el contenido a través de anuncios de Google o marketing de contenido de LinkedIn y luego guía a aquellos en tu público objetivo a que hagan clic en la página de destino, donde podrán proporcionar su nombre y dirección electrónica en un formulario a cambio del activo.

A su vez, hay dos formas de incluir este formulario cuando estás tratando de hacer crecer tu lista de contactos. Por un lado, puedes incluir una casilla de verificación donde aquellos que están completando el formulario pueden optar por registrarse en tu lista de correos o por otro lado, puedes incluir una línea que indique que están de acuerdo en registrarse a tu email marketing al completar la información. En cualquier caso, asegúrate de incluir una nota de que tienen la opción de  cancelar la suscripción en cualquier momento. Procura que el texto sea claro y obvio en dicho formulario para que no sientan que fueron estafados y envueltos para recibir tus correos electrónicos a la fuerza.

No se te olvide cumplir con los lineamientos RGPD al hacer tus formularios. El RGPD es una lista de regulaciones diseñadas para proteger los datos y la privacidad de los ciudadanos de la Unión Europea. Incluso si tu empresa opera fuera de un país de la UE, deberá cumplir con el RGPD porque nunca sabes si uno de tus suscriptores es ciudadano de la UE. En términos de correos electrónicos, seguir el cumplimiento de RGPD requiere, indiscutiblemente, obtener el consentimiento del lector para recibir cualquier medida de procesamiento de datos, incluido el email marketing. Esto significa que debes proporcionar una exención de responsabilidad o una casilla de verificación antes de agregar cualquier dirección de correo electrónico a tu lista. A su vez, debes facilitar que el suscriptor tenga la opción de no participar en tu marketing si éste así lo desea.

3. Organizar seminarios web

Los seminarios web son una excelente oportunidad para hacer crecer tu lista de correos, pues hace destacar tus habilidades de liderazgo intelectual y puedes aprovechar un grupo potencial de nuevos suscriptores. De hecho, si lo haces con otra marca, tus oportunidades se duplicarán automáticamente. Te recomiendo que elijas una marca con una audiencia similar a la tuya para que ambos se beneficien de dicho alcance.

Para convertir su seminario web en un esfuerzo de crecimiento de listas es necesario que los miembros de la audiencia se registren para la sesión proporcionando su nombre e información de contacto. Después del seminario web, envía un email a los participantes con recursos adicionales y así, puedas agregarlos a tu lista de email marketing. Al igual que lo harías con otras piezas de contenido privado, asegúrate de incluir una nota clara y obvia que indique que proporcionar información de contacto es un consentimiento para recibir correos electrónicos y que la exclusión voluntaria se puede realizar en cualquier momento.

Como incentivo adicional para que los usuarios se unan a tu seminario web, realiza un sorteo exclusivo para los participantes y podrás ver que tus tasas de conversión de visitante a suscriptor aumentarán aún más.

Centrarse en las tres acciones anteriores será una gran ventaja para hacer crecer tu lista de correos. No olvides continuar actualizando tu estrategia con nuevas iniciativas para agregar más contactos con el tiempo. La buena noticia es que no solo tendrás a más personas a las cuales enviar emails, sino que también tendrás más potencial para convertir esas conexiones en ventas.