捷徑是高效的，顧名思義，讓你在更短的時間內到達你需要去的地方。但不是所有的捷徑都是好的。事實上，有些捷徑只是單純的懶惰，可能導致一堆麻煩。
以你的電子郵件行銷為例。你已經有了一些很好的內容，但你需要郵寄給別人。作為一個忙碌的專業人士，採取能讓你儘快獲得最多聯繫人的途徑是很誘人的。但是，購買電子郵件名單實際上對你的的業務來說利大於弊，這是一條你不願意走的捷徑。
讓我們來看看為什麼你應該避免這種做法的幾個原因，以及一些合法的方式來建立一個可靠的、賺錢的電子郵件名單。
什麼是購買電子郵件名單？
購買電子郵件名單是指從第三方公司購買的資訊集，該公司承諾你在購買名單時，為你提供成千上萬的「得到許可的」聯絡人。買來的名單似乎是解決複雜問題的簡單答案，但事實是，捷徑幾乎從未奏效，而且買來的名單可能造成的問題比它們解決的問題多得多。
人們如何以及為何購買電子郵件名單？
人們從那些承諾提供大量聯絡人以換取金錢的名單供應商那裏購買名單。這些企業出售數十萬人的聯絡資訊，數量從幾千到幾十萬不等，甚至超過一百萬。
取決於他們是如何獲得這些資訊的–有時他們會有共用用戶資訊的合作夥伴，有時他們使用複雜的搜索引擎來編制長長的企業電子信箱和其他有公開信息名單。
無論哪種方式，他們都向客戶承諾提供合格的聯絡人的電子郵件名單，並按人口統計學或心理學資訊進行分類。購買名單是很誘人的，尤其是當你剛開始的時候–畢竟，誰能拒絕在短短幾分鐘內為他們的名單增加5萬或10萬個聯絡人，而這些正是他們需要的目標人群或行業？
但請相信我們：擁有一個數量小的、健康的名單總是比擁有一個龐大的、不期待你來信的名單要好。雖然你購買的聯絡人，可能在某種意義上說是真實的電子，但訂閱用戶訂閱方式是不合適的，這意味著收件人可能會立即刪除你的電子郵件，或者更糟的是，將其標記為垃圾郵件並取消訂閱。
購買名單會無意中把你的品牌定位為垃圾郵件發送者，這不僅會刺激人們，增加你的退訂率，損害郵件到達率，而且還會使你的企業看起來很糟糕–這絕不是一個好現象。這並不是你的行銷策略所要建立的品牌意識。
你不應該購買電子郵件名單的7個原因
- 你會違反《通用數據保護條例》（GDPR）的規定（並可能最終被處以重罰）。
- 高質量的電子信箱很少被出售。
- 購買名單上的聯絡人並不瞭解你或你的業務，而且外展也不太成功。
- 有信譽的電子郵件行銷平臺不會允許你使用購買的名單。
你將面臨被標記為垃圾郵件的風險，這將損害你的IP和發件人聲譽。 - 你會給你的企業帶來不好的影響。
- 你的電子郵件服務供應商可能會懲罰你。
建立電子郵件名單的最有效方法是通過選擇進入的方法，這將使你不至於陷入困境，並將真正產生真正的結果。創建你自己的名單，這些人選擇接收你的內容，符合法律規定並保護你的聲譽。它還為你提供了發展和培養與客戶的真正關係的機會。
但是，你有哪些方法可以鼓勵選擇加入的用戶？這裏有一些提示。
1. 使用有門檻的資產
如果你給他們一些有價值的東西作為回報，人們會很樂意交出他們的聯繫資訊，並同意接收你的電子郵件。創建有門檻的資產，如電子書、指南、白皮書或其他優質內容，訪客可以免費下載以換取他們的姓名和電子郵件地址。內容是你的電子郵件行銷努力的巨大燃料，但要確保你首先對你的內容實行一些基本規則。
- 確保它是高質量的。編輯你的內容，確保它的語法合理，流暢，並在有幫助的地方包括圖片和資訊圖表。
- 保持風趣。使你的內容幽默或有趣永遠不會有壞處。事實上，你的內容越吸引人，你的聽眾就會從你的電子郵件中得到更多，他們就會更傾向於在未來從你那裏下載更多內容。
- 分享教育資訊。你的受眾下載的內容必須是他們不能隨便接受的資訊。保持它的教育性和資訊性，這樣他們會從中得到很多長處。
2. 使用行銷管道來推廣有門檻的資產
當你在你的網站上發佈這些材料時，並沒有完成任務。你的工作還沒有完成，直到你在各種行銷和社會媒體管道上有效地分發這些內容。
為你所有重要的 “門檻 “作品制定一個推廣計畫，確保你不僅能將這些內容呈現在正確的人面前，而且能接觸到更多的受眾，並為你的電子郵件行銷引入新的線索。
利用你現有的工具，如社交媒體、電子郵件和PPC，開始向大眾傳播資訊。在相關的博客文章和客串內容中加入你的門檻資產的鏈接，以引起關注並獲得更多的訂閱。
3. 在你的網站上加入彈出窗口
彈出式窗口是一種很好的方式，可以讓人們迅速注意到一些重要的東西。你可以在特定的頁面和博客文章上創建彈出式窗口，鼓勵讀者訂閱你的電子郵件，並接收更多來自你的更新。
通過包括圖片和粗體字，使你的彈出窗口有趣而醒目。不要用大量的內容來壓制它們；相反，要保持它們的簡短，這樣人們就可以快速行動，回到他們在你的網站上閱讀的內容。
4. 在會議上收集訂閱者
會議、貿易展覽或研討會等活動提供了一個很好的機會，可以在短時間內與許多人建立聯繫並推廣你的業務。它們也讓你有一個完美的機會為你後續的郵件收集新的用戶。
以下是你可以採取的幾種方法。
- 口頭–嘗試在你的每一次談話中的某個點上推銷你的郵件。尋找一個與你的活動相關的時機，然後討論你為什麼覺得接收你的活動對對方有好處。
- 你的演講--如果在活動期間，你有機會向聽眾介紹信息，不要錯過這個機會，同時討論你的新聞通訊，以及為什麼他們註冊它是一個好主意。確保你為他們提供一種簡單快捷的方式，讓他們在現場註冊，比如他們可以填寫卡片並寄給你。
- 你的展位 – 如果你是活動的參與者，而不僅僅是參加者，你可能為你的業務設置了一個展位。利用這個機會，為人們提供一個安靜的方式來瞭解你是誰，你提供什麼。有些人可能不想在口頭上討論，但會喜歡有機會從你的展位上拿起閱讀材料。確保你的網站印在你遞出的所有東西上，你可能還想在你的展位上提供簽到卡，並提供一個投遞箱。
重要的是，在你向他們發送信件之前，你要得到每個報名者的許可。從某人那裏收到一張名片並不足以被認為是一個電子郵件訂閱。他們還需要同意接收郵件。
5. 在你的營業場所收集訂閱者
試圖弄清楚如何面對面地收集聯繫人，可能會覺得比我們習慣的更個人化。但與你的客戶直接接觸是開始與他們建立關係的一個很好的方法。如果你有一個店面，利用它來擴大你與當面客戶的關係，把他們加入你的電子郵件名單。
以下是你可以開始的幾個方法。
- 把你的網址印在所有你能印的地方，以幫助引導人們到你的網站。想一想你身邊所有的實體物品，在任何時候都是如此。
o標誌
o買東西用的袋子
o收據
o名片
o文具
o宣傳冊
o產品的包裝 - 要求提供電子郵件地址。直接詢問你的現有或潛在客戶是否願意註冊你的通訊，可以起到很好的作用。你可以為註冊提供獎勵，例如他們的下一次線上購買打八折。
- 在錄音資訊中宣傳你的通訊。當客戶打進電話時，不要有等待的音樂，而是考慮有關於你的通訊和網站的錄音資訊。這將給打電話的人一個機會來查找關於你的即時資訊，並提供訪問你的線上註冊表。
當要求提供電子郵件地址時，你可能想口頭要求（無論是在電話中還是在店內購買時），或者你可以在商店的某個地方提供一個登記表或卡片，讓顧客在自己的時間內填寫。僅僅要求提供電子郵件地址是不夠的。你必須清楚地表明，你要求的資訊是為了行銷目的，並得到他們的許可，向他們發送你的通訊。
此外，確保你的網站上有一個清晰明顯的註冊表。把人們引向你的網站是很好的，但給他們一個地方來註冊新聞簡報之類的東西就更好了。
6.專注於製作高質量的電子郵件
許多人不把電子郵件作為產生新業務的管道，因為收件人已經註冊了。然而，他們沒有考慮到的是，許多人將電子郵件轉發給他們的朋友或同事。這意味著你的資訊有可能達到一個全新的潛在新客戶受眾，而不需要額外支付一分錢的廣告費。而且，由於人們傾向於相信他們所認識的其他人的推薦，你的機會就更大了。
記住要包括行為召喚，讓你的訂閱者很容易分享你的內容。不要在你的新聞簡報中撥弄。 通過分享你努力創造的高質量內容，為你的新聞簡報增添色彩。
我們強烈建議你花時間有序地建立你的名單，但如果你堅持要購買你的名單，我們也不能阻止你。事實上，我們會做得更好，給你一些建議，避開最差的名單供應商，購買最好的聯繫人。如果你一定要買，在選購時要考慮到這四點。
如果你堅持購買，以下是需要注意的四件事
- 該公司如何獲得其聯繫人。 如果他們獲取的是公開的資訊，例如某些行業的商業電子郵件地址，這比從出售用戶資訊的合作公司獲取聯絡資訊要稍微道德一些。
- 聯絡人是如何劃分的。 如果你是一個B2B企業，購買名單可能在有限的意義上起作用，只要你與一個只提取工作公司電子郵件地址的名單供應商合作。確保你的目標是你所銷售的確切行業，這將確保你為你的訂戶增加價值，無論他們是否要求這樣做。
- 你的電子郵件供應商的規則和當地法規。 GDPR和CAN-Spam不允許大量發送垃圾郵件（又稱直接行銷），違反這些電子郵件法規會讓你的公司損失慘重，所以要確保你在法律和你的電子郵件服務提供商的使用條款方面都是正確的。
- 獨佔性（或缺乏獨佔性）。 如果你買了這些聯絡人，很可能別人也買了，這意味著即使你沒有直接進入垃圾郵件，你也可能在其他直銷郵件的洪流中丟失。請向你的名單供應商瞭解每個地址能夠訪問的客戶數量。
電子郵件行銷仍然是培養和轉換線索的最有效工具之一，但購買聯絡人名單並不是解決問題的方法。相反，你應該把精力放在生產高質量的內容上，並通過正確的管道來推廣這些內容。隨著時間的推移，這個過程將使你能夠持續建立和維護一個堅實的聯絡人名單，從而產生穩定的結果。
