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展示会で新たな購読者を獲得するには?

顧客リスト 更新日 8月 18, 2011

展示会やExpo、トレードショー、セミナー等のイベントは、限られた時間の中ネットワークを広げ、ビジネスをより多くの人に知ってもらうのに最適な場です。また新たなメルマガ購読者を獲得するのに良い機会でもあります。

以下は購読者を獲得するためのアプローチ法です:

  1. 会話にて—会話の中でメルマガを売り込みましょう。自然な流れで伝えることができるよう話題を選び、メルマガ購読の有益性を訴えます。
  2. プレゼンテーションにて—イベント開催中にプレゼンの機会があるならば、メルマガ購読を勧めるチャンスです。購読希望者がすぐに登録できるようカードタイプの登録フォームを活用するなど、シンプルで簡単な登録方法を同時に提供するようにしましょう。
  3. ブースにて—ただの出席者としてではなく主催関係者としてイベントに参加しているなら、ブースを構えていることでしょう。セールストーク無しに、イベント参加者があなたのビジネスについて学べる良い機会です。話をする機会が持てなくても、パンフレットなどの活字媒体から情報を提供することができます。参加者の手に渡る全てのものに必ずウェブサイトURLを印刷し、またブースにはメルマガ登録紙と投函箱を設置しましょう。
*注)配信を開始する前に登録者からメール配信への同意を得ることはとても重要です。名刺を受け取っただけでは十分なオプトインをしたと見なされません。メルマガ購読への同意を得る必要があります。

ここではコンタクト数を増やす新たな方法をご紹介しましたが、リストの整理も忘れずにしましょう。一つ一つ獲得したメールアドレスは、スプレッドシートにデータ保存しご自身のBenchmark Emailアカウントへインポートします。またコピー&ペースト機能の活用や、メールアドレスを直接入力することも可能です。

 

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